Le crowdfunding a bouleversé le marché de l’entrepreneuriat. Il permet à n’importe quel entrepreneur de lever des fonds afin de lancer son affaire. Le concept repose sur la confiance entre le meneur de projets et ses investisseurs. Dans le domaine, Kickstarter se présente comme la plateforme de référence. Depuis 2009, elle propose aux créatifs de trouver des supports financiers à travers le monde. Son influence est telle qu’aujourd’hui, elle constitue la principale source de revenus de ces artistes qui ont décidé de sortir du circuit traditionnel. Si vous êtes un créatif qui souhaite vivre de son œuvre, cet article est fait pour vous. Aujourd’hui, nous vous proposons de découvrir les secrets pour gagner de l’argent avec Kickstarter.
L’essentiel à savoir pour gagner de l’argent avec Kickstarter
Pour gagner de l’argent avec Kickstarter, vous avez besoin d’un projet artistique ou créatif. La plateforme vous permet de fédérer des personnes autour de votre univers ou d’un produit en particulier. Si vous êtes chanteur, par exemple, vous pouvez proposer un album ou une tournée.
Une fois que vous aurez identifié votre projet, vous devrez le vendre. L’idée consiste à présenter tous ses aspects afin de convaincre vos fans ou des inconnus d’investir dans votre idée. Pour cela, il faut notamment fixer un palier à atteindre. Celui-ci inclut à la fois les dépenses directes liées au lancement du projet, mais aussi les frais annexes. Ces derniers concernent notamment les contre-parties que vous proposerez à vos donateurs. Pour réussir votre campagne, vous aurez en effet besoin de proposer des récompenses liées au projet. Pour reprendre l’exemple de l’album, les contreparties pourraient aller de l’envoi d’un exemplaire à un accès inédit à la maquette ou un tour des studios.
Attention, sur Kickstarter, les campagnes sont de types « tout ou rien ». En d’autres termes, soit vous atteignez votre palier de financement, soit votre projet est annulé et vos donateurs seront intégralement remboursés. De plus, la plateforme se limite aux œuvres à portée collective. Elle n’autorise pas les levées de fonds caritatives ou les incitations financières.
Comment monter un projet Kickstarter ?
La création d’un projet Kickstarter commence par l’évaluation des dépenses. Comme dit précédemment, vous avez besoin d’établir un palier à atteindre pour votre campagne. Pour cela, faites une liste et prenez des références. Cette phase de recherche se révèle cruciale puisqu’elle constitue la base de votre projet. Prenez votre temps et n’hésitez pas à comparer les prix si vous devez faire appel à divers prestataires.
Une fois que vous aurez établi le coût total de votre campagne, cherchez les dépenses que vous pourrez prendre en charge ou déduire. L’idée consiste à réduire au maximum la somme que vous prévoyez de demander à vos donateurs. Les études sur le crowdfunding indiquent en effet que les projets avec un budget supérieur à 15 000 euros ont deux fois plus de chance d’échouer. Pour mettre toutes les chances de votre côté, limitez-vous au strict minimum. Les projets avec un petit budget ont d’ailleurs tendance à dépasser de 20 % en moyenne leur objectif.
Restez cependant vigilant si vous souhaitez gagner de l’argent avec Kickstarter. Ne sous-estimez pas les coûts annexes, car vous risquez de vous retrouver dans une situation délicate si votre budget se révèle insuffisant. Non seulement cela va vous coûter de l’argent, mais vous allez perdre la confiance de vos investisseurs.
Comment décrire votre projet Kickstarter ?
Pour gagner de l’argent avec Kickstarter, le secret réside dans l’accroche. Il faut que la description de votre projet soit courte et percutante. Pour cela, vous avez avant tout besoin d’un titre parlant. Il doit synthétiser tout l’intérêt de votre campagne et présentez votre univers. Si vous êtes un artiste provocant, par exemple, cela doit se ressentir dès l’intitulé de votre Kickstarter.
Une fois que vous avez bien accroché vos potentiels investisseurs, il faut leur donner envie de croire en votre projet. Pour cela, vous devez présenter la plus-value de votre campagne. S’il s’agit d’une tournée ou d’un spectacle, mettez l’accent sur son originalité. Ne vous lancez pas dans les explications techniques en détaillant par exemple votre cahier des charges.
La description de votre projet constitue l’occasion de présenter votre parcours. Vous devez tisser un lien avec les donateurs afin qu’ils se sentent proches de vous. Pour cela, commencez par vous présenter en insistant sur votre motivation. Vous pouvez aussi aborder l’importance du projet et ce qu’il représente à vos yeux. Si vous avez déjà une communauté de fans, n’hésitez pas à inclure des petits clins d’œil dans votre présentation. Cela renforcera leur engagement.
Comment choisir les contreparties ?
Pour gagner de l’argent avec Kickstarter, vous devez accorder une attention particulière au choix de vos contreparties. Elles déterminent à elles seules le bénéfice que vous pourrez tirer de votre campagne. Si vous optez pour des récompenses trop chères, vous risquez de vous retrouver avec une balance négative. À l’inverse, si vous ne proposez rien d’intéressant à vos donateurs, ils ne vous confieront pas un centime.
Pour les contre-parties, l’idée consiste à créer des souvenirs. Lorsque cela est possible, misez toujours sur l’expérience humaine. Si vous prévoyez de monter un spectacle, permettez à vos investisseurs de découvrir l’envers du décor ou de garder des souvenirs de scène. Vous pouvez aussi proposer des goodies qu’ils pourront conserver.
Les récompenses doivent bien entendu être proportionnelles à la participation. D’ailleurs, n’hésitez pas à proposer des contreparties dès 1 euro. Cela ouvrira votre public et vous permettra d’atteindre votre objectif plus vite. À noter toutefois qu’un donateur offre en moyenne 10 euros pour un Kickstarter.
Faire la publicité de son projet Kickstarter ?
Pour réussir une campagne Kickstarter, vous avez besoin de visibilité. Si personne n’entend parler de votre projet, vous n’avez aucune chance qu’il soit financé. De plus, l’algorithme de la plateforme ne met en avant que les pages qui ont du succès. Vous ne pouvez donc pas compter sur ce référencement naturel pour attirer des personnes et les convaincre de participer.
Pour trouver des donateurs, la première solution consiste à mobiliser votre premier cercle de contacts. Cela comprend votre famille, vos proches et vos amis. Ils seront vos premiers contributeurs. Si vous ne parvenez pas à convaincre les personnes les plus proches de vous, comment allez-vous faire pour intéresser des inconnus ? La deuxième option quant à elle consiste à faire la publicité de votre projet sur les réseaux sociaux. Partagez-le dans des groupes ou sur des pages, demandez à d’autres créatifs de parler de vous et surtout incitez vos fans à booster votre visibilité.
Lorsque vous faites la publicité de votre campagne, faites cependant attention à ne pas tomber dans le spam. L’objectif consiste à inciter les personnes et non à les harceler. Si vous promouvez excessivement votre projet, vous risquez de vous attirer la foudre des internautes. De plus, vous attirerez les trolls qui vont s’empresser de nuire à votre image.
Comment assurer la réussite du projet pour gagner de l’argent avec Kickstarter?
Pour gagner de l’argent avec Kickstarter, la communication est primordiale. Vous devez entretenir le dialogue avec votre communauté. Les projets qui envoient un message tous les 5 jours ont en moyenne trois fois plus de contributeurs.
Vous avez aussi besoin de faire preuve de transparence. Comme dit précédemment, tout le principe du crowdfunding repose sur la confiance. Vous avez besoin d’entretenir une relation d’honnêteté avec votre communauté et vos donateurs. Cela se traduit par un suivi méticuleux de l’avancé du projet. N’hésitez pas à leur donner régulièrement des nouvelles via les réseaux sociaux.
Lorsque votre campagne rencontre des soucis, vous devez adresser ces problèmes. Si la livraison de votre album risque de connaître un retard, par exemple, prévenez vos donateurs. En faisant preuve de transparence et de communication, vous garantissez leur engagement. Cela vous permettra par la suite de profiter de leur soutien pour un autre projet. Une fois votre Kickstarter mené à terme, prenez le temps de remercier vos investisseurs.